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銷售返利您讀懂了多少呢，為了刺激消費很多企業(yè)都會制定返利獎勵政策。返利主要是根據一定的評判標準，以現金或實物的形式對經銷商進行獎勵，具有較強的滯后的特點。返利形式主要有達到規(guī)定數量贈實物的形式;直接返還貨款或者沖抵貨款的形式。

銷售返利您讀懂了多少呢，為了刺激消費很多企業(yè)都會制定返利獎勵政策。返利主要是根據一定的評判標準，以現金或實物的形式對經銷商進行獎勵，具有較強的滯后的特點。返利形式主要有達到規(guī)定數量贈實物的形式;直接返還貨款或者沖抵貨款的形式。

近日，《三大原因致惠而浦會計差錯，前兩年凈利更正后減少1.89億》的相關新聞實在奪人眼球，惠而浦發(fā)布的《關于前期會計差錯更正的公告》顯示，由于存在銷售折扣的少記、遲記和計提不足、產品尚未發(fā)貨即確認銷售收入，以及少記已售產品的營業(yè)成本等重大會計差錯，2015年、2016年因此導致分別多算歸屬于母公司股東的凈利潤1億元、8901.99萬元。惠而浦這三大會計差錯都屬于會計處理中最基本的業(yè)務，并不屬于上市公司財報中企業(yè)合并、股權投資等類似的高階玩法，本文暫不理會其如此懵懂的會計差錯是有意為之抑或無心插柳，只談談與惠而浦銷售返利相關的會計處理。

銷售返利

為激勵經銷商，很多企業(yè)都會制定返利獎勵政策。返利指廠家根據一定的評判標準，以現金或實物的形式對經銷商進行獎勵，具有滯后兌現的特點。通過對銷售返利的處理，降低本企業(yè)的銷售收入，從而降低銷售利潤。目前返利主要有兩種形式：達到規(guī)定數量贈實物的形式;直接返還貨款或者沖抵貨款的形式。

增值稅的處理

貨幣返利：《國家稅務總局關于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發(fā)票問題的通知》(國稅函〔2006〕1279號)規(guī)定，納稅人銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發(fā)票后，由于購貨方在一定時期內累計購買貨物達到一定數量，或者由于市場價格下降等原因，銷貨方給予購貨方相應的價格優(yōu)惠或補償等折扣、折讓行為，銷貨方可按《增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定》開具紅字增值稅專用發(fā)票。即貨幣返利可以開具紅字發(fā)票。

實物返利： 根據《增值稅暫行條例實施細則》第四條第(八)款規(guī)定，將自產、委托加工或者購進的貨物無償贈送其他單位或者個人，增值稅應視同銷售。實物返利應當視同銷售處理。

貨幣返利的會計處理

企業(yè)要根據與經銷商簽訂的框架合同和具體銷售合同規(guī)定的返利條款，以及以往的歷史經驗等因素，合理預計各經銷商最終享受返利的可能性，如果很可能最終會享受到，且在銷售確認時又符合《企業(yè)會計準則第14號——收入》規(guī)定的“很可能導致經濟利益流出的現時義務”的條件，應作為預計負債予以計提，借方科目為沖減所確認的當期銷售收入。以后經銷商實際享受返利時，轉銷該預計負債。主要是因為：

1. 將返利計入預計負債是符合權責發(fā)生制要求的。

2. 收入代表的經濟利益流入應當是導致所有者權益增加的。但此處的部分經濟利益與應在未來享受的返利相關，需遞延到以后確認，所以不構成現在的收入，計提時應沖減當期收入。

3. 現金返利不屬于無償贈送，應沖減收入，不建議計入銷售費用。

在實際工作中，往往是經銷商已經達到了相關合同條款中規(guī)定的返利條件，而企業(yè)尚未計提該項負債，惠而浦與經銷商簽訂合同時，應該有明確的返利政策，期末可以合理估計確定相關負債金額，惠而浦此次會計差錯因沒有按照規(guī)定計提銷售返利，導致收入虛增，利潤浮盈。

實物返利的會計處理

實物返利在增值稅方面應當視同銷售，但會計上不認為是無償贈送而作為商業(yè)折扣沖減收入?！镀髽I(yè)會計準則講解2010》第十五章關于商業(yè)折扣，指企業(yè)為促進商品銷售而在商品標價上給予的價格扣除，其本質上是為了促進銷售，即便是實物在會計處理上也可作為商業(yè)折扣處理。

例2. 彤升公司為了鼓勵經銷商多銷售其代理的某型號筆記本電腦，簽訂返利協議：年度銷售電腦超過1000臺，次年可給予銷售數量5%的同型號電腦獎勵。2016年度，經銷商銷售筆記本電腦1100臺，每臺售價0.3萬元，成本價0.25萬元/臺。(暫不考慮增值稅和企業(yè)所得稅)

(1)2016年確認銷售收入并對下一年度交付的實物返利預提處理：

借：應收賬款等 3300000

貸：主營業(yè)務收入 3140000[3300000÷(1+5%)]

預收賬款 160000

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