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不同類型企業(yè)的預(yù)算起點(diǎn)都是怎樣的，說道預(yù)算的起點(diǎn)是什么，大部分人會(huì)認(rèn)為是銷售。這樣理解也沒有錯(cuò)，書上就是這么說的。下文就以銷售為例來給大家做具體的分析。

不同類型企業(yè)的預(yù)算起點(diǎn)都是怎樣的，說道預(yù)算的起點(diǎn)是什么，大部分人會(huì)認(rèn)為是銷售。這樣理解也沒有錯(cuò)，書上就是這么說的。下文就以銷售為例來給大家做具體的分析。

先說一說以銷售為起點(diǎn)編制預(yù)算的優(yōu)缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)很明顯：以銷定產(chǎn)，避免出現(xiàn)存貨積壓;量入為出，合理安排資金使用。這一預(yù)算模式也有不足：如果銷量不均衡，會(huì)造成生產(chǎn)預(yù)算不均衡，不利于降低生產(chǎn)成本;可能出現(xiàn)產(chǎn)品過度開發(fā)，過度營(yíng)銷，資源過度向營(yíng)銷傾斜。

一般而言，以銷售為起點(diǎn)編制預(yù)算適用于處于成長(zhǎng)期的企業(yè)或者有穩(wěn)定市場(chǎng)需求的企業(yè)。但要知道，企業(yè)所處的發(fā)展階段并不全然這么理想。譬如，有的企業(yè)甚至還沒有做出產(chǎn)品，有的企業(yè)產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)，有的企業(yè)已處于衰退階段，這些情況下銷售不是或不再是企業(yè)管理的重點(diǎn)，預(yù)算的起點(diǎn)也應(yīng)相應(yīng)變化。

下面就給大家說說不以銷售為起點(diǎn)的另類預(yù)算編制模式。

1.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的預(yù)算起點(diǎn)：資金

對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，資金一直都是困擾。如何在資金告罄之前把產(chǎn)品做出來，把市場(chǎng)打開，這是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。此時(shí)進(jìn)行預(yù)算編制，奢談銷售、生產(chǎn)是不明智的，重中之重是要合理安排資金，確保研發(fā)能進(jìn)行下去，員工工資能發(fā)得下來，讓企業(yè)撐下去。

對(duì)于已經(jīng)做出了產(chǎn)品、尚未打開市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，砸錢做市場(chǎng)推廣可能是必不可少的市場(chǎng)路徑，滴滴快遞、共享單車爭(zhēng)奪客戶、跑馬圈地就是典型案例。市場(chǎng)推廣究竟砸多少錢是個(gè)頭，取決于兩個(gè)方面：第一，預(yù)期的市場(chǎng)占有率是否達(dá)到;第二，企業(yè)能融到多少資金。

資金，是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的痛點(diǎn)。編制預(yù)算時(shí)，基于這個(gè)痛點(diǎn)展開，說白了，就是能找到多少錢就辦多少事。

2.藍(lán)海企業(yè)的預(yù)算起點(diǎn)：生產(chǎn)

以生產(chǎn)為起點(diǎn)編制預(yù)算，本質(zhì)是以產(chǎn)定銷，優(yōu)點(diǎn)很明顯：讓產(chǎn)能最大化，可降低單位產(chǎn)品成本，進(jìn)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);原材料采購(gòu)可以規(guī)?；?，提升議價(jià)能力，降低采購(gòu)成本。這種模式的不足也很明顯，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)不利變化，產(chǎn)品積壓與原材料積壓的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較高。

處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的企業(yè)，我不推薦以生產(chǎn)為起點(diǎn)編制預(yù)算。如果產(chǎn)品特別牛，或者企業(yè)處于藍(lán)海市場(chǎng)，產(chǎn)品不愁銷路的話，預(yù)算不妨以生產(chǎn)為起點(diǎn)編制。

3.國(guó)有能源企業(yè)的預(yù)算起點(diǎn)：利潤(rùn)

《逐步將居民用水價(jià)格調(diào)整至不低于成本水平》，看到這樣的新聞標(biāo)題，你的感覺是什么呢?不由得要感慨作者的文字表達(dá)能力很豐富，漲價(jià)都能說得這么含蓄，小心翼翼地不讓居民反感。

我國(guó)有一類非常特殊的企業(yè)——國(guó)有控股的能源壟斷型企業(yè)，這類企業(yè)基本沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，產(chǎn)品也不愁銷路，產(chǎn)品定價(jià)由發(fā)改委指導(dǎo)。如果銷售沒有變化(也幾乎不會(huì)有大幅變化)，這類企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入基本是恒定的，它們的預(yù)算編制重心就是成本費(fèi)用預(yù)算。

成本費(fèi)用具有剛性，壓縮的可能不大，增長(zhǎng)的誘惑很多。這樣一來，利潤(rùn)空間就是被步步蠶食。企業(yè)總是要追逐利潤(rùn)的，至少不能虧損，皇帝女兒不愁嫁，這就先確認(rèn)利潤(rùn)的大小。等到利潤(rùn)確定之后，剩下的就是倒推收入，倒推定價(jià)了。

從這一過程可以看出，國(guó)有控股的能源企業(yè)預(yù)算起點(diǎn)是利潤(rùn)。這一預(yù)算模式的本質(zhì)是成本加成定價(jià)，弊端顯而易見，不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)積極性挖潛，不利于企業(yè)降本增效。

4.衰退期企業(yè)的預(yù)算起點(diǎn)：回款

如果企業(yè)開始走下坡路了，又沒有轉(zhuǎn)型的計(jì)劃，必然會(huì)坐吃山空。此時(shí)應(yīng)該沒有人會(huì)關(guān)心銷售、生產(chǎn)與利潤(rùn)，這類企業(yè)大概也不可能從外部融到資金，維系企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)只能依靠資產(chǎn)變現(xiàn)，首先自然是應(yīng)收款項(xiàng)變現(xiàn)，然后是變賣資產(chǎn)變現(xiàn)。

如果處于衰退期的企業(yè)要編制預(yù)算，預(yù)算起點(diǎn)自然就是回款，而且要在盡可能短的時(shí)間內(nèi)回款。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、清理、激勵(lì)都需要依靠這些回款，等到企業(yè)的資產(chǎn)變現(xiàn)完畢的時(shí)候，差不多就是企業(yè)要關(guān)門的時(shí)候了。

上面就是關(guān)于不同類型企業(yè)的預(yù)算起點(diǎn)都是怎樣的內(nèi)容，相信看完會(huì)讓你有更多的認(rèn)識(shí)，如果您還有其他問題，可以咨詢我們的客服。添加老師微信或者掃描屏幕下方的二維碼，同時(shí)您還可以領(lǐng)取更多相關(guān)資料，更有名師為您在線解答!