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一、分?jǐn)偤贤劭?

合同折扣是指合同中各單項履約義務(wù)所承諾商品的單獨售價之和高于合同交易價格的金額，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在各單項履約業(yè)務(wù)之間進行分?jǐn)?。合同折扣在實?wù)中很常見，比如超市以組合促銷的形式賣洗發(fā)水和護發(fā)素，單獨購買洗發(fā)水和護發(fā)素需要支付的價格就比組合購買的價格要高得多，組合購買就構(gòu)成了合同折扣，銷售商需要就組合交易價格分?jǐn)傊料窗l(fā)水和護發(fā)素中確認(rèn)收入。

【案例1】甲公司與乙公司簽訂合同，乙向甲購買AB產(chǎn)品組合，總價款200萬元。A產(chǎn)品和B產(chǎn)品在市場上均有單獨售價，A售價180萬元，B售價45萬元。

在本案例中A、B應(yīng)分?jǐn)偨灰變r格為：

A=180÷(180+45)×200=160(萬元)

B=45÷(180+45)×200=40(萬元)

二、分?jǐn)偪勺儗r

合同中包含可變對價是指當(dāng)前的交易價格還無法確定，此時企業(yè)應(yīng)按照預(yù)計的價格入賬。需要注意的是可變對價是與整個合同相關(guān)，還是僅與合同中的特定組成部分相關(guān)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將可變對價及后續(xù)變動額全部分?jǐn)傊僚c之相關(guān)的履約義務(wù)。這種可變對價經(jīng)常與特許權(quán)的交易相關(guān)，比如購買企業(yè)將使用特許權(quán)取得的收入的一定比例作為買價。

【案例2】甲公司與乙公司簽訂合同，乙向甲購買一項專利技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán)，合同約定，專利技術(shù)售價為200萬元，乙公司需將使用商標(biāo)使用權(quán)收入的20%交付給甲作為買價。甲公司的專利技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán)在市場上均有單獨售價，專利技術(shù)售價200萬元，商標(biāo)使用權(quán)售價100萬元，甲公司預(yù)計未來商標(biāo)使用權(quán)收取的價款為100萬元。

在本案例中，專利技術(shù)為固定對價，可變對價僅與商標(biāo)使用權(quán)有關(guān)。甲公司預(yù)估收取的價款與商標(biāo)使用權(quán)的單獨售價相同，因此應(yīng)將可變對價全部分?jǐn)傊辽虡?biāo)使用權(quán)的交易價格。

三、交易價格的后續(xù)變動

交易價格發(fā)生后續(xù)變動，要區(qū)分合同是否發(fā)生變動。合同未發(fā)生變動的，按合同開始日的基礎(chǔ)將后續(xù)變動分?jǐn)傊粮髀募s義務(wù)，不得因合同開始后單獨售價變動而重新分?jǐn)偂?

若是合同變更導(dǎo)致價格變動，要區(qū)分三種情況處理：

(一)判斷價格變動和哪一項相關(guān)，按分?jǐn)偪勺儗r處理;

(二)先以原合同單獨售價分?jǐn)傄淮?，然后在合同變更日將未履行義務(wù)的后續(xù)變動額以新合同為基礎(chǔ)二次分?jǐn)偅@種情況將合同變更日后的合同視為一項新的交易;

(三)分?jǐn)傊梁贤兏丈形绰男械穆募s義務(wù)，這種情況是將變動的價格作為原合同組成部分。

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