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目前，中級(jí)會(huì)計(jì)考試報(bào)名正在火熱進(jìn)行中，小伙伴們，報(bào)名工作還進(jìn)行的順利嗎?有疑問的，可以隨時(shí)我們的在線客服老師哦。小編今天的主要內(nèi)容是有關(guān)“2020年中級(jí)財(cái)務(wù)管理必備知識(shí)點(diǎn)銷售預(yù)測(cè)的定性分析法”，不知道大家在私底下都學(xué)習(xí)到哪個(gè)章節(jié)了。希望在沒有新教材的情況下，廣大備考生來(lái)參照一下文章來(lái)進(jìn)行復(fù)習(xí)吧。

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銷售預(yù)測(cè)分析

銷售預(yù)測(cè)分析是指通過市場(chǎng)調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計(jì)或估量的過程。

(一)銷售預(yù)測(cè)的定性分析法

定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法。

1.營(yíng)銷員判斷法

營(yíng)銷員判斷法又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預(yù)測(cè)結(jié)論的方法。

2.專家判斷法

專家判斷法是由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對(duì)特定產(chǎn)品的未來(lái)銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè)的方法。

3.產(chǎn)品壽命周期分析法

產(chǎn)品壽命周期分析法是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種定性分析方法。

(二)銷售預(yù)測(cè)的定量分析法

定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型，作出預(yù)測(cè)。

1.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法等。

2.因果預(yù)測(cè)分析法

因果預(yù)測(cè)分析法是指分析影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)的方法 。

2020年中級(jí)財(cái)務(wù)管理必備知識(shí)點(diǎn)銷售預(yù)測(cè)分析法，看過之后，有收獲嗎?首先希望小伙伴們都能順利地通過2020年中級(jí)會(huì)計(jì)考試。前提是要進(jìn)行有計(jì)劃的學(xué)習(xí)哦!有需要備考資料包的小伙伴，咨詢右方在線客服吧。我們老師會(huì)及時(shí)發(fā)送的，對(duì)中級(jí)會(huì)計(jì)培訓(xùn)課程有興趣的小伙伴伴，關(guān)注下方公眾號(hào)來(lái)免費(fèi)試學(xué)吧。