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本文為大家講述的是中小企業(yè)如何核實確定企業(yè)的銷售收入，關(guān)于這部分的知識內(nèi)容很多財務(wù)人員都不太了解，因此為了大家更好的了解到這方面的知識內(nèi)容，小編就在下文整理了一些相關(guān)的資料，感興趣的小伙伴可以來詳細(xì)的了解一下，相信大家會有所收獲的。

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核實中小企業(yè)銷售收入一直是中小企業(yè)的難點，個人認(rèn)為，可以抓住以下要點對企業(yè)真實銷售情況進(jìn)行核實：

1、調(diào)取政府部門數(shù)據(jù)

對于出口型企業(yè)，可以通過政府部門(如海關(guān)、外管局、外經(jīng)委等)的數(shù)據(jù)來核實其自營進(jìn)出口金額及同比變化情況，如海關(guān)提供的《市全部企業(yè)按進(jìn)出口總值排名表》。政府部門的數(shù)據(jù)較為準(zhǔn)確，但需進(jìn)一步核實借款人的賬外銷售及代理銷售。比如物流企業(yè)，通過道路運輸管理網(wǎng)站對申請人名下的貨運車數(shù)量進(jìn)行核查，從而推導(dǎo)銷售收入。

2、核查稅票、發(fā)票

對于生產(chǎn)型、貿(mào)易型企業(yè)，可以通過查看企業(yè)最近一至兩年的流轉(zhuǎn)稅納稅申報表來核實其開票銷售收入。納稅申報表一定要客戶經(jīng)理從現(xiàn)場打印，否則很難判斷其真?zhèn)?。或提供連續(xù)一段時期的增值稅專用發(fā)票來推測年銷售額，發(fā)票的真?zhèn)慰梢愿鶕?jù)發(fā)票號在稅務(wù)局發(fā)票識別查詢網(wǎng)站鑒別?，F(xiàn)場核查非常重要，客戶經(jīng)理現(xiàn)場調(diào)查時可將申請人已入賬的近三個月發(fā)票聯(lián)進(jìn)行統(tǒng)計核查，作為補充調(diào)查佐證。

通過納稅申報表核實借款人的財務(wù)報表的收入的真實性確實是非常有效的手段，但核實環(huán)節(jié)如做不扎實則無法達(dá)到應(yīng)有的效果。以納稅申報表為例，光看紙質(zhì)材料，我們很難知道上面的申報數(shù)據(jù)是否與報稅系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)一致，也無法判斷紙質(zhì)申報表上的稅務(wù)局印章是否真實，這就要求我們的客戶經(jīng)理要借用借款人的賬號登錄報稅系統(tǒng)才能進(jìn)行核實。但系統(tǒng)里面的數(shù)據(jù)同樣不一定是真實的，一些融資金額巨大、嚴(yán)重依賴銀行融資的借款人有可能真的敢于向稅務(wù)部門虛報收入，寧可交多一點稅，也不愿銀行因為其收入下降而壓減其授信額度。因此通過納稅申報表核實財務(wù)報表收入時，不應(yīng)局限于對紙質(zhì)原件的核實，還應(yīng)登入稅務(wù)局系統(tǒng)核實紙質(zhì)申報表數(shù)據(jù)的真實性，同時要結(jié)合出入庫資料、現(xiàn)場產(chǎn)能利用等資料進(jìn)一步驗證財務(wù)報表收入的真實性。

建筑行業(yè)可以通過建筑業(yè)發(fā)票作為核實其收入的手段，但應(yīng)注意發(fā)票收入可能由三部分構(gòu)成：一是借款人直接承接業(yè)務(wù)，借款人開票;二是借款人以第三方公司名義承接業(yè)務(wù)，以第三方公司名義開票;三是第三方公司以借款人名義承接業(yè)務(wù)，以借款人開票。建筑業(yè)、運輸業(yè)可以分別通過完稅證中的印花稅、營業(yè)稅的繳納情況推測其營業(yè)收入。

3、翻閱賬簿憑證

一般規(guī)模的中小企業(yè)均具備建立賬冊的能力，多數(shù)均建立總分類賬、明細(xì)分類賬及銀行存款日記賬。核查報表真實性，授信調(diào)查人員至少要現(xiàn)場翻閱其總賬，對其中主要損益科目、資產(chǎn)科目進(jìn)行核實并且拍照留存。要判斷總賬的真實性需要比對總賬與明細(xì)賬、總賬與日記賬是否一致，如有必要，應(yīng)進(jìn)一步核查記賬憑證及原始憑證。

4、核打流水、查看合同原件等

客戶經(jīng)理需現(xiàn)場陪同打印，核打企業(yè)對公賬戶及實際控制人、主要股東、配偶的個人銀行卡交易流水(加蓋銀行業(yè)務(wù)章)。但需剔除同名賬戶轉(zhuǎn)款、公私戶轉(zhuǎn)款、貸款的收發(fā)放、關(guān)聯(lián)交易、投融資等非經(jīng)營性收入款項，關(guān)注其交易量、余額的大小及變化。要求其提供前6個月前3大供應(yīng)商和下游客戶的購銷合同。從實踐來看，購銷合同的復(fù)印件核實銷售的力度較弱，授信調(diào)查人員訪廠時應(yīng)核對購銷合同原件，對于合同的真?zhèn)斡枰员鎰e，比如價格的邏輯性，甲乙方是否正確，合同章是否真實，流水在相應(yīng)時間內(nèi)是否有對應(yīng)回款等。

5、查驗出入庫單證\銷售臺賬等

對于貿(mào)易型企業(yè)，可以重點現(xiàn)場查驗其一個完整時期的銷售臺賬(紙質(zhì)或者電腦臺賬)、出入庫清單、運輸發(fā)票，再根據(jù)貿(mào)易商品利潤率，推測其銷售收入及利潤。主要下游客戶為大型企業(yè)的時候，可登陸該下游客戶端口平臺，核查申請人銷售收入。

6、對比“三表”數(shù)據(jù)波動

對于生產(chǎn)型企業(yè)，通過全年主要原材料和電、水的消耗量的波動，以及員工的工資支付，來判斷企業(yè)生產(chǎn)量，再根據(jù)庫存量的變化判斷銷售量。比如經(jīng)調(diào)研，我市板材加工企業(yè)的電費與銷售收入的比例基本穩(wěn)定在一個區(qū)間內(nèi)，1條生產(chǎn)線月均電費約1萬元，且該數(shù)據(jù)的獲取具有較強的可操作性?？蓞⒄者@個比例根據(jù)板材廠的電費發(fā)票推算其實際銷售收入和經(jīng)營規(guī)模，為授信決策提供相應(yīng)數(shù)據(jù)支持。對于存量授信客戶，則可以通過電、水消耗量同比變動推測企業(yè)的開工率的變化。

7、核實往來款項

小企業(yè)虛增銷售收入及資產(chǎn)的手法常通過調(diào)整往來款項，而常見的往來款項不實等問題主要體現(xiàn)在應(yīng)收款項長期掛賬等方面。應(yīng)收款項長期掛賬是指應(yīng)收款項中的相當(dāng)一部分不是由真正銷售產(chǎn)生，而是通過其他途徑取得。如作為抽逃注冊資本的賬務(wù)處理途徑，長期掛“其他應(yīng)收款”或者“預(yù)付賬款”賬戶，從而虛增銷售及資產(chǎn)。有的授信機構(gòu)有專門的崗位從事貿(mào)易核查工作，通過電話核查交易背景的真實性。注冊會計師對收入及資產(chǎn)進(jìn)行審計時，一般結(jié)合應(yīng)收賬款函證以確定銷售收入的真實性。授信調(diào)查應(yīng)重視對往來款項進(jìn)行核實，特別是要抽取發(fā)生頻繁、金額大、時間長或異常的往來款項進(jìn)行電話核實或函證。

8、核實賬外收入

為了避稅，中小企業(yè)普遍具有賬外收入。調(diào)查人員在審查經(jīng)營收入的過程中，對不入賬的銷售收入及虛增的銷售收入，可以檢查銷貨運單、貨物出庫單、提貨單等能證明貨物銷售的證據(jù)，同時審查其發(fā)票存根、賬簿記錄，通過順差可以發(fā)現(xiàn)未入賬的銷售收入，通過逆差可以發(fā)現(xiàn)虛增的銷售收入。若證實銷售行為已經(jīng)發(fā)生，而賬上沒有相應(yīng)的反映，在排除其他錯誤可能的情況下，可以說明其存在不入賬的收入。某些產(chǎn)品對外銷售未開具發(fā)票，這部分銷售收入可以通過個人卡流水反映，但值得注意的是，行業(yè)不同，賬外銷售收入占比差距較大，如機械行業(yè)開票的比例相對較高，而建材行業(yè)開票的比例較低等，可以簡單參考行業(yè)平均水平，去對賬外銷售做出推測。

關(guān)于中小企業(yè)如何核實確定企業(yè)的銷售收入就分享到這了，小伙伴們還有什么疑問嗎?銷售收入對于企業(yè)來說也是非常重視的，所以核實確定企業(yè)的銷售收入內(nèi)容大家也是有必要清楚了解的，想要了解更多財務(wù)方面的知識內(nèi)容，就關(guān)注會計教練官方網(wǎng)站吧，更多精彩的財務(wù)資訊等你來了解，此外有需要領(lǐng)取資料的小伙伴可以聯(lián)系我們的老師哦。