發(fā)布時(shí)間:2020-06-25 11:10來(lái)源:會(huì)計(jì)教練
關(guān)注公眾號(hào)如果自己公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力比較弱,在供應(yīng)鏈關(guān)系中處于低端,那么為了企業(yè)盤(pán)活,在交易中會(huì)進(jìn)行一些讓步,比如客戶(hù)要求先開(kāi)票后付款,財(cái)務(wù)如何應(yīng)對(duì)?今天我們就來(lái)聊聊這個(gè)話題。
如果自己公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力比較弱,在供應(yīng)鏈關(guān)系中處于低端,那么為了企業(yè)盤(pán)活,在交易中會(huì)進(jìn)行一些讓步,比如客戶(hù)要求先開(kāi)票后付款,財(cái)務(wù)如何應(yīng)對(duì)?今天我們就來(lái)聊聊這個(gè)話題。
在供應(yīng)鏈關(guān)系中,從來(lái)都是誰(shuí)厲害,誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)。如果客戶(hù)堅(jiān)持不同意預(yù)付款,堅(jiān)持要先開(kāi)發(fā)票再付款,且要求很長(zhǎng)的付款賬期。那歸根結(jié)底,是因?yàn)榭蛻?hù)在供應(yīng)鏈關(guān)系中很強(qiáng)勢(shì)。之所以能強(qiáng)勢(shì),那很可能是自己公司產(chǎn)品出了問(wèn)題,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠,沒(méi)人要賣(mài)不出好價(jià)錢(qián),才會(huì)落到“低聲下氣”的地步。至于商務(wù)合同環(huán)節(jié)的談判,如果不是上千萬(wàn)、幾億的合同,那談判能力對(duì)結(jié)果的影響可能并不明顯。
格力電器的賬面上,常常有上百億的預(yù)付款余額,這極大可能就是要求渠道先墊付的資金。因?yàn)楦窳κ强照{(diào)老大,渠道必須聽(tīng)他的,當(dāng)然,格力的渠道本也是格力的股東,這估計(jì)也是一個(gè)原因,方便格力要數(shù)據(jù)。類(lèi)似的,如果公司有大宗鐵路貨運(yùn),跟鐵老大打交道,對(duì)方絕對(duì)是要求賬戶(hù)上必須先有足夠的預(yù)付款余額,才會(huì)同意給你裝車(chē)安排發(fā)運(yùn)計(jì)劃的,否則一切免談。這些的背后,自然就是誰(shuí)厲害誰(shuí)說(shuō)話算數(shù),就聽(tīng)誰(shuí)的。面對(duì)這些強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商,作為客戶(hù)方要說(shuō)“先開(kāi)發(fā)票后付款”,肯定是不行的,對(duì)方立馬說(shuō)這生意我不做的,你愛(ài)找誰(shuí)找誰(shuí)去。對(duì)它來(lái)說(shuō),就是鐵打的營(yíng)盤(pán),流水的客戶(hù)。
那如果,公司在供應(yīng)鏈關(guān)系中是“那個(gè)被欺負(fù)的一方”,自然就只能乖乖接受客戶(hù)“先開(kāi)票后付款”的要求。倒也不能說(shuō)這要求有多不合理,只是會(huì)讓公司多一些麻煩和困難,比較典型的會(huì)體現(xiàn)在這樣一些方面:
1、付款還沒(méi)收到,就要先墊付增值稅和所得稅。稅務(wù)局是不管你錢(qián)有沒(méi)有到賬的,它只看發(fā)票開(kāi)沒(méi)開(kāi),開(kāi)了發(fā)票就有納稅義務(wù),那就得先交稅。那這其實(shí)就是公司在墊付稅款。
2、款可能會(huì)收不回來(lái),還不能輕易確認(rèn)壞賬。發(fā)票開(kāi)了,對(duì)方會(huì)不會(huì)付款,什么時(shí)候付款其實(shí)是一個(gè)未知數(shù),具體得看對(duì)方的信用,那這不確定就可能是未來(lái)的壞賬損失。
3、資金壓力大,可能要承擔(dān)更高的資金成本。銷(xiāo)售的賬期越長(zhǎng),沒(méi)有回款,公司就必須想別的辦法來(lái)滿(mǎn)足公司運(yùn)營(yíng)的資金需求,也就會(huì)承擔(dān)額外的資金成本。
那公司為了能活下去,也不能完全不管這些風(fēng)險(xiǎn),在“被欺負(fù)”的同時(shí),還是需要盡可能將公司的損失減少到最低。為了讓公司在“先開(kāi)票后付款”的狀況下,能更好地應(yīng)對(duì),或者可以從這樣幾個(gè)方面注意:
1、在簽訂合同前,評(píng)估對(duì)方的信用和付款能力。不要明知對(duì)方是個(gè)老賴(lài),還跟他做生意,那就真的是很傻了,上趕著去被對(duì)方騙。當(dāng)然,這中間最關(guān)鍵的是要對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)有明確,讓業(yè)務(wù)員來(lái)關(guān)注客戶(hù)的信用風(fēng)險(xiǎn)。
2、在定價(jià)的時(shí)候,盡可能把資金成本算進(jìn)去,增加公司的盈利。也就是財(cái)務(wù)要算好賬,不能只看毛利,還得看凈利,否則毛利全被資金成本吃了,相當(dāng)于是白干了。
3、在付款條件中,明確約定好付款時(shí)間和付款比例,以及如何開(kāi)票。減少違約的風(fēng)險(xiǎn),也是防止扯皮。同時(shí)也應(yīng)該始終有底線,不能真因?yàn)楫a(chǎn)品不好賣(mài),就無(wú)下限地降低銷(xiāo)售條件,這樣即便是賣(mài)出去了也還是虧損的,只不過(guò)是多此一舉而已。
4、最重要的自然是要提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
以上,主要還是從財(cái)務(wù)管理角度來(lái)看供應(yīng)鏈中的地位這個(gè)問(wèn)題,而真實(shí)的商業(yè)環(huán)境,遠(yuǎn)比這個(gè)要更復(fù)雜,市場(chǎng)還是在瞬息萬(wàn)變中的,所以,財(cái)務(wù)管理只是商業(yè)關(guān)系中的一部分,更多的還是對(duì)市場(chǎng)的把握,銷(xiāo)售政策的確定,以及對(duì)未來(lái)的戰(zhàn)略定位吧。買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,只是很多其它關(guān)系的最終呈現(xiàn)而已。
客戶(hù)要求先開(kāi)票后付款,財(cái)務(wù)如何應(yīng)對(duì)?從正常的交易原則和業(yè)務(wù)處理來(lái)說(shuō),先開(kāi)票后付款,顯然是不合理的,也會(huì)給公司帶來(lái)很大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),但是在企業(yè)存活之際,一些讓步也是不可避免的,那么我們能做的只能是盡量減少損失。所以會(huì)計(jì)實(shí)操和理論知識(shí)還是有很大差別的,會(huì)計(jì)從業(yè)者還是應(yīng)該要夯實(shí)基礎(chǔ),有興趣的朋友,可以學(xué)習(xí)了解一下哦!
版權(quán)聲明:
* 凡會(huì)計(jì)教練注明 “原創(chuàng)” 的所有作品,均為本網(wǎng)站合法擁有版權(quán)的作品,未經(jīng)本網(wǎng)站授權(quán),任何媒體、網(wǎng)站、個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)帖或以其他方式使用,如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹酗@著位置標(biāo)注“原文來(lái)源:會(huì)計(jì)教練”。
* 本網(wǎng)站的部分作品由網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)和讀者投稿,我們不確定投稿用戶(hù)享有完全著作權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果侵犯了您的權(quán)利,我們將按照規(guī)定及時(shí)更正與刪除。【投訴通道】
●超全面費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)流程及制度!含差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)
●即日起,企業(yè)有銷(xiāo)無(wú)進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)大!這173個(gè)風(fēng)
●金稅四期下財(cái)務(wù)人員需自查的:業(yè)務(wù)招待費(fèi)1
●當(dāng)月還差多少進(jìn)項(xiàng)票怎么計(jì)算?當(dāng)月進(jìn)項(xiàng)計(jì)算
●有了這三套成本核算系統(tǒng),再也不怕成本核算
●43個(gè)財(cái)務(wù)比率分析計(jì)算公式,附財(cái)務(wù)比率分
●終于把合同履約成本的賬務(wù)處理講透徹了!附
●找到了!一套完整的建筑施工項(xiàng)目成本費(fèi)用分
iphone下載
Android下載
微信公眾號(hào)