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我們做方案有模版，做是有套路，商業(yè)也有模式，但是不能生搬硬套，看到現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該想想他們的模式是什么，在一些事情上應(yīng)該怎么做，其實(shí)商業(yè)模式就是讓企業(yè)在這個(gè)形式下創(chuàng)造價(jià)值，再不斷延伸這個(gè)價(jià)值的一種運(yùn)行機(jī)制，廢話不多說，一起來看看這篇什么是商業(yè)模式，建立商業(yè)模式的意義有哪些。

我們做方案有模版，做是有套路，商業(yè)也有模式，但是不能生搬硬套，看到現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該想想他們的模式是什么，在一些事情上應(yīng)該怎么做，其實(shí)商業(yè)模式就是讓企業(yè)在這個(gè)形式下創(chuàng)造價(jià)值，再不斷延伸這個(gè)價(jià)值的一種運(yùn)行機(jī)制，廢話不多說，一起來看看這篇什么是商業(yè)模式，建立商業(yè)模式的意義有哪些。

商業(yè)模式的定義

商業(yè)模式是指為實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最好的實(shí)現(xiàn)形式來滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值(各方包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關(guān)者)，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

商業(yè)模式的核心邏輯

結(jié)合圖片我們看到商業(yè)模式最核心的三個(gè)組成部分：創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，獲取價(jià)值是三個(gè)環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán)，三者缺一不可，少了任何一個(gè)，都不能形成完整的商業(yè)模式。

創(chuàng)造價(jià)值是基于客戶需求，提供解決方案;

傳遞價(jià)值是通過資源配置，活動(dòng)安排來交付價(jià)值;

獲取價(jià)值是通過一定的盈利模式來持續(xù)獲取利潤(rùn)。

一個(gè)成熟的商業(yè)模式背后都會(huì)潛藏著一定的商業(yè)要素，任何人在操作的過程中，必須匹配了這些要素才能夠確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的可能性，從而形成機(jī)制。

商業(yè)模式六要素

定位：一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)中贏得勝利，首先必須明確自身的定位。定位就是企業(yè)應(yīng)該做什么，它決定了企業(yè)應(yīng)該提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值。定位是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的結(jié)果，也是商業(yè)模式體系中其他有機(jī)部分的起點(diǎn)。

業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

是指企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容，業(yè)務(wù)系統(tǒng)是商業(yè)模式的核心。

關(guān)鍵資源能力：

是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。

盈利模式：

指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤(rùn)。是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。

自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：

是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長(zhǎng)速度的快慢，決定企業(yè)投資價(jià)值的高低、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場(chǎng)青睞程度。

企業(yè)價(jià)值：

即企業(yè)的投資價(jià)值，是企業(yè)預(yù)期未來可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。是評(píng)判企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。

商業(yè)模式的這六個(gè)要素是互相作用、互相決定的：相同的企業(yè)定位可以通過不一樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn);同樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)也可以有不同的關(guān)鍵資源能力、不同的盈利模式和不一樣的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。

例如，業(yè)務(wù)系統(tǒng)相同的家電企業(yè)，有些企業(yè)可能擅長(zhǎng)制造，有些可能擅長(zhǎng)研發(fā)，有些則可能更擅長(zhǎng)渠道建設(shè);同樣是門戶網(wǎng)站，有些是收費(fèi)的，而有些則不直接收費(fèi)，等等。商業(yè)模式的構(gòu)成要素中只要有一個(gè)要素不同，就意味著不同的商業(yè)模式。

一個(gè)能對(duì)企業(yè)各個(gè)利益相關(guān)者有貢獻(xiàn)的商業(yè)模式需要企業(yè)家反復(fù)推敲、實(shí)驗(yàn)、調(diào)整和實(shí)踐這六個(gè)方面才能產(chǎn)生。而通過在合理的時(shí)機(jī)調(diào)整這六個(gè)要素，就可以重構(gòu)企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)而為進(jìn)入發(fā)展瓶頸期的企業(yè)重塑活力。

看完上面的文章，應(yīng)該都了解了什么是商業(yè)模式，建立商業(yè)模式的意義有哪些，對(duì)于商業(yè)模式的六要素，就是企業(yè)的價(jià)值、發(fā)展、盈利、能力等等，歡迎大家?guī)е鴨栴}來和會(huì)計(jì)教練的師討論這個(gè)問題，我們隨時(shí)都在，一起打開新思路，還想了解更多的內(nèi)容就點(diǎn)擊下方的鏈接免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)計(jì)實(shí)操實(shí)訓(xùn)資料包!

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