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銷售費用的預(yù)算也是企業(yè)財務(wù)預(yù)算的一項重點內(nèi)容!關(guān)于企業(yè)如何控制銷售費用預(yù)算大家了解嗎?今天將為大家分享的就是如何控制銷售財務(wù)預(yù)算!銷售財務(wù)預(yù)算控制方法一起了解一下吧!

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如何控制銷售費用預(yù)算?

(1)首先，企業(yè)所處的行業(yè)以及所處的階段：

我們要來看銷售費用在企業(yè)運營支出中的屬性，比如：醫(yī)藥行業(yè)銷售費用是大塊的內(nèi)容，再比如一些互聯(lián)網(wǎng)公司的補貼;

這類的企業(yè)，所謂的控制，更多是以結(jié)果為導(dǎo)向的效果控制，就是是否實現(xiàn)了預(yù)期的效果;

另外，需要分企業(yè)所處階段來定義控制手段，比如市場開拓期的時候，類似瑞幸咖啡的打法，費用很高，但品牌打出去了，讓用戶知道很便宜的價格可以喝得起咖啡這個理念;

(2)其次，我們說控制的方法;

不同階段控制方法是不一樣的，但都有一個共同的策略，就是先定結(jié)果，然后根據(jù)結(jié)果來控制過程;然后需要過程中復(fù)盤，以調(diào)整策略。

但如果屬于鋪市場銷售額的階段了，那么就需要投入產(chǎn)出比的測算了。

(3)整體的建議：

對于大金額的銷售費用控制方法：

a、要根據(jù)目標做立項;

b、過程復(fù)盤，過程對結(jié)果負責(zé);

c、要有項目負責(zé)人;

d、建立止損機制;

e、要有知識管理體系;

對于小金額的銷售費用控制方法：

a、制定定額標準，以及相應(yīng)的審批控制流程;

b、制定比例標準，比如按照對應(yīng)項目的收入比例來給銷售費用劃個上線;

以上兩個是可以疊加使用的，關(guān)于企業(yè)如何控制銷售費用預(yù)算的內(nèi)容我們就分享到這里啦!了解更多有關(guān)于費用管控的內(nèi)容：關(guān)注我們吧!